Luxubu Để bán hàng thành công ta phải có tư duy bán hàng và lựa chọn thị trường tốt. Cần xác định ban đầu trước khi bán hàng. Hãy cùng sharegiatot xem qua một số chiến lược tư duy và lựa chọn thị trường trong bán hàng sau đây:
Tư duy bán hàng
Để bán hàng thành công ta phải có tư duy bán hàng, hãy cùng xem qua một số quan niệm và tư duy bán hàng sau:
Bán hàng là giúp đỡ
Thật vậy khi bạn giúp đỡ nhiều người thì bạn bán được nhiều hàng.
Bán hàng là phục vụ
Bán hàng là phục vụ, để phục vụ tốt ta phải làm 6 việc sau đây:
- Cười
- Chào
- Chăm sóc
- Cam kêt và đảm bảo
- Chuyên nghiệp từng bươc
- Cảm ơn khách hàng
Bảo vệ khách hàng
Bán cho khách hàng những sản phẩm hữu ích cho họ, tức là bán cái mà khách hàng cần thiết sử dụng.
Xem từ chối của khách hàng là hiển nhiên
Khi bạn tư vấn cho 10 khách hàng thì chỉ có 1 khách hàng sử dụng sản phẩm dịch vụ thì đã rất thành công rồi. Cho nên đã bán hàng thì phải chấp nhận sự từ chối của khách hàng và xem đó là điều hiển nhiên và tất yếu. Ngoài chấp nhận sự từ chối bạn cũng rút ra bài học, hướng đối tượng, thay đổi chiến lượt kinh doanh.
Niềm tin tiền bạc
Bạn phải có niềm tin để bán hàng thành công đem lại thu nhập tốt cho bản thân. Niềm tin này được thể hiện qua:
- Kết quả kinh doanh
- Cho Cuộc sống thoải mái tốt đẹp hơn
- Kế hoạch mục tiêu kinh doanh tạo ra con số
- Tiết kiệm chi phí gia tăng lợi nhuận
Lựa chọn thị trường
Bước tiếp theo cần làm là ta lựa chọn thị trường để xúc tiến bán hàng. Thị trường rất rộng lớn vì thế ta phải xem xét tiềm lực, sản phẩm, nhân khẩu học, thời gian và vòng đời sản phẩm.
Nhân khẩu học
- Độ tuổi khách hàng bạn cần bán
- Nhóm công việc của khách hàng
- Giới tính của khách hàng
- Vùng miền
Chiến lược lựa chọn sản phẩm
Sản phẩm phải có sự khác biệt: Xuất xứ nguồn gốc, công nghệ chế biến, chế độ chăm sóc, mẫu mã,…
Vòng đời sản phẩm
Phải tính đến chuyện hao mòn sản phẩm, lỗi thời, chu kỳ từ 1 đến 6 tháng
Hợp tác đối tác
Hợp tác mở rộng phân phối sản phẩm, rút ngắn thời gian bán hàng, những đảm bảo kèm theo sản phẩm.
